מי שמעוניין למכור את הנכס שלו, לא יודע מה המחיר המדויק שלו וזאת לאור עליות המחיר של הנדל"ן בישראל לאורך כל השנים האחרונות. ברוב המקרים גם אם הייתה מכירת נכס דומה או זהה בסביבת המגורים, השכנים אינם יודעים מהו הסכום המדויק שקיבלו הדיירים הקודמים. כיוון שהמגמה של כל אדם היא למכור את הנכס בסכום הגבוה ביותר האפשרי, כדאי לבצע עבודת הכנה לפני שמציעים את הנכס למכירה וזאת כדי לדרוש עבורו את המחיר הריאלי על פי השווי שלו בשוק הנדל"ן.
הדרך המומלצת היא לפנות אל שמאי מקרקעין שהוא בר סמכא בנושאים הללו, כדי לקבל ממנו את הסכום הריאלי שהם אמורים לדרוש בעת מכירת נכס. מדובר בדוח מקיף שבו השמאי סורק את הסביבה הגיאוגרפית וגם את הנכס עצמו. הוא בוחן כמה וכמה פרמטרים שהם אקוטיים ולכל אחד מהם יש משקל כבד בקביעת ערכו של הנכס. בנוסף לכך הוא בודק במשרד האוצר את העלויות שבהן נמכרו נכסים שונים בסביבת מגורים זו בשנים האחרונות, תוך מתן דגש לדירות בגודל זהה, בקומה גבוהה או נמוכה ועוד. השמאי משקלל את כל הנתונים הללו ובסופו של התהליך מעניק לבעלי הנכס דוח מפורט הכולל את השווי של הנדל"ן נכון ליום הפקת הדוח.
היערכות עבור מכירת נכס
לקראת מכירת הנכס הבעלים מחליטים אם הם מעוניינים למכור אותו בעצמם, או לחלופין לבצע את העסקה באמצעות משרד תיווך. לכל אחת מהאופציות הללו יש יתרונות ויש גם חסרונות.
כאשר מבצעים זאת לבד, מעלים צילומים של הנכס לאתרים כמו יד שנייה, תוך פירוט המידע על הבית, באיזו שכונה הוא ממוקם, מיקום הדירה עצמה, כמה חדרים, כיווני אוויר, נוף, מרפסת, ממ"ד וכל מידע רלוונטי נוסף. הלקוחות הפוטנציאלים מתקשרים, שואלים כמה שאלות ומקצתם מעוניינים להגיע ולראות את הנכס. יש מקרים שבהם לקוחות רבים מגיעים כדי להתרשם ממנו ומקרים אחרים שאין התעניינות כלל.
פרסום דירה באמצעות משרד תיווך
כאשר נעזרים במשרד תיווך, נציג שלהם מגיע לצלם את הדירה והוא מעלה את מלוא המידע לכמה אתרי אינטרנט, כולל אתרים של משרדי תיווך אחרים כיוון שהם עובדים בשיתוף פעולה.
הלקוחות הפוטנציאליים מתקשרים אליהם ועם הלקוחות הרציניים הם מגיעים לסיור בבית. המתווך הוא זה שממעניק את מלוא ההסברים והוא נמצא עם הלקוחות הללו בקשר, עד שנמצא קונה עבור מכירת נכס.
מעבר לכך למתווכים יש מאגרי מידע ולא אחת יש להם לקוחות פוטנציאליים שמעוניינים בנכס בסביבה ספציפית זו ואם מכירת נכס זה מתאימה להם, זו יכולה להיות עסקה מהירה.
המשא ומתן למכירת דירה
ההתנהלות בין הקונה לבין המוכר אינה פשוטה, כיוון שיש נושאים רבים ששני הצדדים צריכים להגיע עליהם להסכמות. כאשר מעורב מתווך הוא מסייע באמצעות רעיונות מקוריים שמקובלים על שני הצדדים וכך סוגרים את העסקה.
